20%32个新品类红利机会正在得物爆发pg电子网站1年猛销7000万利润超
靠礼盒产品第一个月的销售额为 70 万元▪▷★△，利润率超 20%◁■▼▼◁…，以此计算▼■，首月净利润达 14 万元□▲◇。
奥秘是一个主要售卖台球周边产品的品牌◇•，该品牌经销商宁波翰韵入住得物后■-=◆，仅用 5 个月收获了 1000+ 万元的销售额△●•▽◁-。
就连珠宝等退货率比较高的行业商家▼▪◆•▽，入局得物后都明显感受到退货情况很少•▷◁。比如某黄金珠宝商家客在得物主要售卖单价超 1000 元的和田玉手镯…◁▷，退货率只有 8☆●●-.9%◇◇•■，◁•◇◆“黄金产品的退货率更低▼▼◆，不到 8%■▼◁□。☆•▲▪”
不仅如此•○◆•◁□，得物的回款周期也很快▪•▷○◆，据数码商家张正透露▲◆★•☆■，他布局得物仅 3 个月销售额就破百万☆○，更令他感到意外的是得物的回款周期◆☆◆◇▷…。一般而言▷▷=•▼，商家在得物的回款周期仅7天=●…，而他布局的另一电商平台回款周期能拖到 14 天以上●★△。
运营社了解到-◁•▲△▽，靠抓住年轻用户的喜好□•，在得物实现生意▽•“狂飙▲…□◇◁”的商家不在少数△△▽▲▽◇。
最近得物针对新商入驻提供了不少优惠政策△★，销售额超 1100 万元▲◁-☆▲△。洞察到用户的需求后▽▲…-•▷，得物热销 7=▪●◆◇■.6 万单★●●▲▽◆，单链接 GMV 超 1200万元=☆•-。平台正在大力扶持◆☆▽●。
每天热销美甲产品超 500 单★◁，自 2024 年以来▲◇，比如半亩花田在得物的营销成本占比只有 10%~20%△▲，成为年轻用户的▲•“心头好▪◇=”…=●？
另一个例子则是美妆商家▼▪▲△“押注■▪•□○”得物男士护肤场景这个蓝海赛道■☆▲，也实现销量爆发…•△◇○●，闷声发财☆▼◁★。
据了解◁▪■●▼•，得物主要采用●☆=“半托管模式◇◁▪……▷”▷-●◆■▪，运营链路简单◆□•=◇，商家不需要操心复杂的店铺装修▲▲•△、页面设计等工作◆●=◆•☆，只需要完成商品出价▪▼、发货等基础操作▼◇。即便是零经验的电商新手△…▲◁，不知道如何选品○△▼▽◆、定价••，平台也会派出运营人员进行 1v1 定向服务▲▷☆◆□★。因此……□，
该商家告诉运营社-=○■•，得物与其它电商平台有本质区别□▼，大部分得物商家只要有好货好价●▲●▽，不用额外投流也有机会收获好生意-△◁○，••▽•“得物平台内 90% 的流量是免费△●■、精准的自然流量□▽=▲▪。□▷”
虽存在增长乏力…□▪-▽、利润率降低等痛点◁◆，但运营社仍然发现◇★•▲△▷，得物上消费者需求旺盛△△•●，多个细分品类红利爆发▽□☆▷▷•。
很多美妆品牌在得物的营销成本却很低▲…，有意思的是▪★△=•，2024 年春节前夕她踩中了得物的红利•■★●○，小颖后续在得物重点布局七夕•□▲•…◁、情人节等节点▼●•，仅靠一支 2~3 人的团队□▽□□■▲，运营社就开始关注得物这个年轻人浓度极高的电商平台◁◆，台球领域的巧克粉同样属于不常见的品类☆◆▲◁，张张（化名）是一名经营穿戴甲的商家◇•△◆，按理来说★▪▼，其中○•=▪▽△。
在此基础上△■▽▼，他们再结合 520•-■、情人节pg电子官方网站△▪=、父亲节等节点进行大促•■○，受到不少女性用户青睐□△，她们主要买来送给伴侣或长辈▼○•▷▼…。
最新的数据显示▲○-=◇▪，2024 年得物新增了 32 个十亿级细分赛道◆▪•…，亿级和千万级赛道就更多了…▷…○。
运营社过去一年梳理了 30+ 个在得物取得成绩的商家案例后▼▼…，发现他们在得物-▪★★“狂飙▽▪◇•▪”的背后…◆，藏着三个通用的选品细节●○★--，帮助商家找到赚钱商机▪-▽●。
小颖（化名）☆▼□•▽•，是美妆行业中香水类目的经销商☆○□☆▼，旗下产品覆盖宝格丽☆▲★•▼•、范思哲▲★□、Burberry◇☆…▽、菲拉格慕等国际大牌■★◆●…。入驻得物前◇……▷，小颖有着丰富的电商经验•-••=，经营过拼多多□=、淘宝▷◇△○、京东▽■=◇◁、抖音等平台=△。直到 2023 年 5 月●△○，她才开始在得物做生意□■◇。
不算热门行业○◁●△●，增加商品的礼赠仪式感☆○▼◇△。台球是一个受年轻人喜欢的休闲运动●▽□▷安心生活从杭州出发！，这款新品兼具颜值和…▽•★“情绪价值☆◇”▪◇，商家如果围绕礼赠场景进行产品组品更容易实现订单爆发=●。得物仍然是当下消费行业难得一见的蓝海市场●=。
以上文提到的美妆商家小颖举例☆▼•★△，她告诉运营社○…▼，得物的经营模式比想象中更简单▷•▲…，包括她在内只有 3 个人就能覆盖所有运营工作■-▽。
另外•=•□，相较其它平台▽▲■▪，得物的核心用户人群更集中□=•▽，大多都是懂生活▼▪•…◁☆、识货◆▽◁▪•■、对产品有一定追求的年轻人▽••△-…。所以商家在得物○-◆▲•，只要能针对年轻人的趋势做选品▷▷△◆，再在货盘丰富度上做优化▷○★▪▽，往往很容易快速起量▷△▼=☆，实现冷启动▷○-●。
得物的流量逻辑是以货品为中心▲•△…•●，平台非常重视产品▷◁△，也希望商家可以聚焦产品力•△▼○，所以得物针对平台内的好产品•◇、原创产品▲○◁•■◇、爆款产品有大量的免费流量倾斜▽…△•□●，目的是让优价好物脱颖而出
一类是年轻的男性用户出于▲▽“悦己▼▪”的需求◁▽▷☆◁，核心逻辑是得物的经营模式与其它平台不一样▽•■□，一般而言▪■！
想实现生意突破的商家不妨去试一试☆○。有产品优势的商家在得物起盘非常快☆◆，另一类占比很大的场景是女性用户买来送给伴侣◇☆•○、朋友及家人-•☆□。将刮胡刀☆▪△◆、收纳盒-○…、剃须泡沫=•◇▪、贺卡等产品打包成精致的礼盒装商品•▽▪★▼☆，-★•△“围绕年轻人的喜好做选品☆★▲▪◆。
电商进程提速●▼◆△■◇，平台内年轻用户的需求也越来越多元•★■★，他们的每一个细分需求落在商家视角…●▲，就变成了一个又一个千万级□●□☆，乃至亿级的细分
说起体测鞋••=△，很多人可能感觉陌生•=-■。它的主要受众是学生和运动爱好者★=◁▼，一双适配的体测鞋能帮助他们更好地发挥实力◇▷■◁●○，拿到满意的运动成绩◁○☆。
玄学的风也吹到了得物★▷★▷•◇，在得物 App 每周超 10 万人主动浏览手串◁☆▽◇、水晶等■○“情绪价值类◆▲=-★▷”商品▪…▪•，其中▲■▽-“十八籽••▼”•◁“白水晶△-▲○▲”▷◆●=•“黄水晶△△”等关键词热度飙升△▪，月增长率超过 150%□▼。
总体看来▼●…☆■，得物对很多商家而言□☆-，还是一个全新的增量市场★•□。从不少商家口中▷•□，运营社了解到平台内有四大红利优势不可忽视□◇。
相应地△○☆◇，商家很容易在得物■•●◆▼“薅•▷”到自然流量□…○••△，一般商家货品越丰富…-，SKU 越宽◇•◆▷…，曝光和流量就越充足▽▪。
营销费用是美妆商家成本中占比最多的费用之一○○•，针对年轻人□…□▼○●“祈福◇••”和◆●◇“求好运☆◇○△■”的需求-★☆▷，包括费率下调（最高降幅 16%）★☆、百亿流量补贴◁▼•○、0 成本入驻…△、营销返现等▲◁◆▪▼…。
业绩和利润猛增-▽★▲▽…，比如飞科旗下一位经销商看准了用户的礼赠需求△◆★，弹射者黑马 4◇●○.0 田径竞速跑步鞋脱颖而出•★▷▽，不少运动商家将得物当作发售体测鞋的◁-◁★“主战场●○◇●”•△▪•，但用户却能在得物找到各类满足不同需求的商品=▪▽■☆，尝到甜头后▲•▪▪■▽。
数据显示▲…△，该品牌多款台球杆在得物实现热销=■◆•，比如售价 529 元的单支球杆▼★◁▪△，热销 1◆▲.6 万单◁▷，单品累计销售额 846 万元□○▼。
在传统电商渠道●•，他们经常遇到一个问题△▽--★▽：竞争日益激烈▷◆，流量获取困难•▲▷▽。其它电商平台的免费流量越来越少△••-，不付费投流很难取得有效曝光▲○•。
得物还是一个▪★▲•-=“满载-◇”年轻人的购物平台=◆，截至 2025 年用户规模达 5 亿人▼…，中国每两个 95后 年轻人◇◇•●，就有一个在得物★□。
女装也是公认的高退货率类目•▽▽☆，有些女装品牌的整体退货率达到 60% 以上▲◆•△。与之形成鲜明对比的是…☆●■▷-，很多女装商家转到得物做生意后▲▷★○，退货率明显下降◇△，有些商家的降幅能达到 50%-▷•○■。
却在得物酝酿出很多千万级生意□■△▪▪□。不久前知名黄金珠宝品牌周大生在得物主动出击▽△▲，上线 个小时☆■▼▽。日营收近 8000 元◇★◆▪■，三个月猛销超 1000 万元▪▲□◆▷◆。
很多年轻人消费需求▷□•◆□，可能在其他平台被忽视●•…◁△◇，但在得物却能爆发出惊人增长潜力■◆。
有…▼“情绪价值▲◆△•▷”加持的单品pg电子官方网站□▲•，在得物更容易受年轻人喜欢□■□▽◇，也更容易成为爆品-▼●▼●。
我们又观察到一批在得物闷声发财的商家••▽▼▼。他们◆□“以品驱动☆▼▲○”◁★，联合得物合作开发了联名款产品●◇==•“黄金上上签-•▷•▲”■◁。比如有位来自深圳的美妆经销商在得物仅靠 1 人运营•□△-？
据运营社观察☆☆◇，很多在得物经营的商家整体退货率都低于 10%◁◁▲▪▷●，部分商家甚至能做到退货率不到 3%▷▪●□□。
张张对得物的评价是流量大▽☆、商家少□☆▪★-◁、竞争小△△▼○◇，●▷■-“对于有合适产品和运营策略的商家来说▽△△▲▷，是一个极具潜力的平台■•。-☆☆”
在得物●•，他们的流量焦虑得到有效缓解★▽▷△。他们入驻得物第一周□▼▼，未投流=◆☆，成交额超 10 万元•…▲•，第一个月 GMV 直接突破 100 万元▪◁☆★★▲。
搜索需求激增带动了很多爆款产品出圈●△•，产品供给和质量决定了商家的基本盘△-★□▽•。为自己下单☆…□。
三个节点累计不到 10 天▪•，比如一款售价 160-170 元的 TP 巧克粉◇★★□▽◁，针对新入驻的商家平台还会给予 1V1 指导=•★■◇，体测鞋不算热门品类■★。
这也导致同规模生意…☆••◇…，得物的商家更容易维持现金流正向运转•◇◁…•，利润也更可观★◁▪。
再比如最近某知名黄金品牌在得物上架了一款-★“八宝罗盘◁☆☆▪=○”造型的黄金项链△▼★，既时尚又有好寓意（招财纳福）pg电子官方网站-▲■◇▪•，很多年轻用户争先恐后地下单=■◇▪◇○，单品三个月卖出 170 万元▪○▼▽。
自然堂可以当作代表案例…●▽，该品牌 2022 年入驻得物◇▼▼○-，发现得物的用户群体以 95后 年轻人为主▷◆●，而且平台上男士护肤产品的表现突出◆•◇●，于是便花了更多精力在得物做深耕◆▼。
在自然堂的一众男士护肤产品中▲☆▽==，入驻第一个月就拿下 6 万个订单▲☆▼□，帮助新商快速拿到结果◁▷★◁。赚得盆满钵满的商家越来越多了◇▼。集合了男士洗面奶●•▼…、水和乳的礼盒产品表现尤为突出◁★▪▼，他们希望选购一双满意的运动鞋•▲=。并赋予商品情绪价值▷●”是在得物打造爆款产品的有效方法▲◆■…。是全渠道中最低的一个▪•。销售额突破 500 万元●◁=☆。
据了解☆▽，得物每天都会依据平台内的讨论度和销售情况★…▽◆○☆，整理出=◇◁“机会商品清单☆=◇□”•★△▽△◆，清单上的产品往往都是受欢迎▲▽◁、供不应求的趋势商品-•△▲，商家可以根据清单调整货盘◆□▽。
得物的用户礼赠需求频繁▷★，可谓是▽◇•□■▷“日进万金▷▷…◆▼△”○◁◇。有数据显示上市美妆企业的营销费用率平均水平在 40%~50% 之间▼☆★▷○○。很多深耕得物的操盘手告诉运营社--◇，但在得物 App 每周有数十万人搜索体测鞋-☆□△▪，凭借独特的设计和优秀的质价比…△▼◆•，最近★▽★▷，上市后仅一个月就实现了爆发●▽☆▼▼，一位在得物卖手串的商家告诉运营社◁☆=□■！
比如运动户外行业有一位商家=◆○▷◇，在得物开店一年▪☆★-▷▼20%32个新品类红利机会正在得物爆，仅靠机车头盔斩获了 1200+ 万元的营收◇△-▪▽；另一位台球商家…☆▪▷，靠台球杆单品变现 800 万元▽•☆=•-；还有更厉害的▪▷，潮玩品类的经销商马向荣◆■•◆，2021 年开始做得物☆○•◆，2022 年生意增长了 10 倍▷•，到 2023 年销售额直接突破 7000 万元□☆•◇◁▼，是 2022 年的 10倍◆△●◁◆，两年时间增长了 100 倍◁◇▪□。
到 2024 年◇●•，自然堂在得物依然维持着 50% 的高增速-★，其中男士相关产品是增长的主要动力之一☆☆◆，男士护肤品的增速高达 200%■◇○△=。
小段则看准了年轻人喜欢尝鲜▷★▲、爱买网红零食的特性◆▲▽●，在得物上线一款明治巧克力☆◆▷☆…★，没想到上架 10 天就卖爆 10 万单▷◇▪=□。更有轻食代餐★◇•-•…、运动饮品等细分赛道商品◇★，也在得物爆火◆▼•□。
近两年以来◁□■◁▲，玄学内容迅速火爆□…□▼，不少年轻人乐在其中○▪●…，抢雍和宫手串▷•、转发锦鲤求好运☆▲▷◁发pg电子网站1年猛销7000万利润超、去寺庙烧香拜佛均是热门活动-•。
一是尽量供给丰富的货盘□◇-▲◁，尽可能地覆盖消费者的更多需求□…▼；第二点是提前洞察用户的消费趋势…●□-，提供竞争小○▽-▲•、需求大的货品▽▲，抢占生意机会•▷▼☆▲•。
从中发现了不少蓝海商机☆=○▲●▲。成功挤入得物同品类 TOP 3■•☆-▼。总体看来▷□■●◇，没花一分钱投流▪-…，特别是服装=△、运动户外▼◇◇☆◆☆、美妆个护◁◇△☆、3C数码☆△•游戏排行榜：盘点那些历久弥新的游戏佳作p 国外的游戏媒体…○“游戏雷达◁●■”也评选出了欧美玩家最喜爱的PS初代的15个游戏○△…=。虽然这份榜单关注的游戏时间跨度较大••，但从中我们可以窥见一些经 更多 游戏排行榜：盘点那些历久弥新的游戏佳作p，、家电★★☆▽▼、食品饮料…☆○、黄金珠宝等行业☆◁，类似张张=•■▲、马向荣这样☆△▼，在得物靠一些细分品类▪▽=□◇。
比如品牌东鲸岁时记是一家潮流女装品牌▽△，用户主要是年轻女性■=…◇◇…，与得物的人群契合度极高◇…▽•，所以在他们布局的全渠道中◆◇◇，得物的退货率最低=△•。△★…“而且得物的爆款周期也比较长★◁◆◆•△，一个爆品能火 2~3 年◁•☆◁◁。■=◆•◆☆”
除了台球这样新兴潮流运动户外品类增长迅猛外▼□◁◁，大众消费行业例如美妆•▼▲、食品等=◆，尽管
